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半年盘点一汽大众销售431609辆超额完成目标

忐忑不安中,各大车企的“中考成绩”相继公示。据中国乘联会最新公布的数据显示,一汽-大众2010年上半年共销售431609辆,其中,大众品牌323009辆,奥迪品牌108600(包括进口14607),超额完成全年的半程任务。面对汽车市场上半年整体库存压力过大、终端销售持续迟滞的窘状,一汽-大众的这份榜单犹如酷热中吹拂的一股凉风,让人神明气爽。

除了保质保量完成上半年产销任务,一汽-大众在经销商体系能力、营销体系能力提升及南方战略迅猛推进等方面的卓著成绩,也让人解读出背后的强劲实力,从而为其后半程发力充盈信心。

低库存深度+高质量销售

2010年上半年,汽车市场整体库存周期逐月增长,由2月份的41天逐步增长到6月份的55天。伴随着市场销售压力的增大,不少车企的库存深度已经超出了1.2的合理范围,诸多车企甚至达到并超越了警戒线,面临着严峻的库存压力。

正所谓冰火两重天。一边是库存矛盾进一步激发、部分车企预谋促销和减产,一边是在极低的库存深度和高质量的销售方式基础上实现产销两旺。个中滋味着实令人寻味。目前一汽-大众库存深度低于0.4,这不仅反映出其良好的产销状况和健康的发展态势,还充分佐证了广大消费者对一汽-大众各车型的普遍认可。据悉,高尔夫、速腾、宝来等车型在不少地区还存在供不应求的热销局面。

一方面,针对供不应求的市场现状,一汽-大众从各个环节深挖产能,生产线实行三班满负荷生产,并有效实行生产改进,相比去年75秒下线一款新车,目前已经提高到64秒就下线一款新车;同时,通过优化物流流程,大大减少了配送时间,提升了整车物流效率;并且,一汽-大众还积极投资建厂,以缓解产能压力。

另一方面,针对消大兴安岭地区羊羔疯中医医院哪家好费者不断变化的用车需求,一汽-大众还不断进行产品力提升。2011款迈腾和宝来2011年型,正是其根据姚安县有没有可靠的医院治疗癫痫病消费者对内饰细节等实际用车需求和对轿车的更高追求而推出的升级版产品。新车一上市,便受到消费市场的热烈追捧。

整合所有资源尽快地为终端销售服务,尽可能多地生产出市场需要的、消费者喜欢的高品质产品,这便是一汽-大众2010年上半年所取得成绩的主要原因和下半年乃至今后“高质量销售”的最终落脚点。

“两大计划”稳步推进

进入2010年,一汽-大众继续着眼百万辆规划,努力提升自身的营销体系能力。通过稳步推行“经销商合作发展计划女性治疗癫痫去哪好”和“销售公司体系能力提升计划”这两个计划,2010年上半年,一汽-大众在经销商体系能力建设和销售体系能力建设上也收获颇丰癫痫病的症状与危害都有哪些

在经销商网络建设上,一汽-大众销售有限责任公司以“填空白,补弱势”的战略指导方针,大力拓展当前的经销商网络格局,新近招募27家经销商。不仅积极向发展迅速的二、三线城市拓展,还做到有的放矢、重点突出,将南方市场作为经销商建设的重点区域。此外,各经销商在销售、维修等软硬件方面也有了极大改善。截止上半年,一汽-大众已完成展厅升级41家,自去年至今共完成150家经销商展厅的升级改进工作。

而在百万辆战略目标下积极推行的“销售公司体系能力提升计划”,也在2010年上半年取得了一定成效。包括产品战略、售后服务、备件管理等多部门在内的整个销售体系,都在积极从自身实际情况出发、从产品定位出发,做好市场与用户研究,明确核心管理指标,制定改进提升计划,并积极推进实施,为构建支撑百万辆销售的体系能力而努力。

“南方战略” 已有斩获

自2009年“南方战略”一经推出,一汽-大众便积极筹谋在南方市场的拓展。有第三方统计数据显示,在其它企业出现较大幅度下滑的状况下,一汽-大众各车型在南方市场整体上行,近3个月来,一汽大众在华南地区的平均上牌均接近6000辆,上涨趋势非常显著。

不久前,一汽-大众在“南方战略”上又率先迈出了实质性的一大步。通过在广东南海地区投资5亿欧元建立新工厂,一汽-大众将以生产基地的转移来赢取市场份额,切实扎根南方七省市场。据悉,新工厂将于2013年建成投产,产能将从初期的15万辆扩大至30万辆。届时,一汽-大众其生产能力和销售能力都将跨上新的台阶。

纵观2010年上半年的整体汽车市场,褪去了2009年的火爆和浮嚣,回归淡定和理性,相信各个车企都有所思有所得。细数2010年上半年的成绩,在销量数据的背后,一汽-大众更多的是在追求着全体系能力的提升和支撑百万辆目标产销能力的增长,而从其目前的发展状态来看,其后劲不容置疑。


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